売れ ない 商品 を 売る
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世の中には、黙っていても飛ぶように売れていく商品やサービスもあれば、何をしてもまったく売れない商品やサービスも存在します。 もし、自分の扱っているものが売れる商品やサービスであれば何も言うことはありませんが、大抵の場合は、自分の商品やサ―ビスが売れなくて悩んでいることが多いと思います。 そこで、今回は、 『売れない商品を売るための簡単マーケティング手法』 について解説します。 もし、あなたが自分の商品やサービスが売れなくて苦戦しているのでしたら、これからお伝えする内容を取り入れてみてください。 上手くいけば今までの売れ行きがウソかと思うくらい、売れなかった商品が売れていくはずです。 1. 売れない商品を売るための簡単マーケティング手法 では、ここからは、売れない商品を売るための最も簡単なマーケティング手法について、順を追って詳しく説明していきましょう。 1-1. 売れないのは狙った層が必要としていないから 詳しい説明をする前に、まず、 『今、あなたの商品やサービスが売れないのはなぜか?』 ということを考えてみてください。 この質問をすると、多くの人は、 「商品の質が良くないから」「サービスの内容が良くないから」 というふうに考えると思います。 しかし、それは本当にそうなのでしょうか? たしかに、商品やサービスの良し悪しは、売れ行きに関わる要因の1つではあります。 しかし、 その商品が良いか悪いかというのは人によって変わります。 ある人にとっては高級寿司はとても良い商品ですが、他の人にとっては高級寿司よりも100円寿司のほうが良い商品なのです。そんなケースはあらゆる商品やサービスにおいて山ほど存在します。 では、それを踏まえて、自分の商品やサービスが売れないのはなぜか?というと、 『あなたの狙っている層があなたの売っているものを良いと思っていない』 ということになるのです。 別の言い方をすると、あなたがターゲットにしている人たちは、あなたの商品やサービスを必要としていないのです。 極端なことを言うと、100円寿司を良い商品だと思っている人たちに高級寿司を勧めているようなものなのです。 とても重要なことなので、まずはここまでを理解してほしいと思います。 1-2. あなたの商品を欲しがる層にターゲットをシフトする では、ここからは 『どうすれば売れない商品が売れるようになるのか?』 についてお伝えしますが、ここまでの説明を読むと 「自分の狙っている層が自分の商品を必要としていないなら、新しく商品づくりをするしかないじゃないか」 と多くの人が思うかもしれませんが、それは良い方法とは言えません。 新しく商品づくりをするとなると、それなりの時間と労力は掛かりますし、商品の開発費用が掛かってくる場合もあります。 ですので、新しい商品やサービスを作ることはお勧めしません。 その代わり、何をするかというと、 『ターゲットを変える』 ということをしてほしいのです。 つまり、あなたの商品やサービスを欲しがるであろう層を見つけ出して、その層にターゲットをシフトしてほしいのです。 たったこれだけのことですが、狙ったターゲットが上手くはまれば、今までの売れない状態がウソだと思うくらい売れ行きが良くなっていきます。 では、次は、この手法を使って見事に売れない商品の売れ行きを改善した事例を紹介していきます。 2.
スーパーマーケットに行って、日常生活の消耗品を買うことはあるでしょう。でもそれは、「ほしいもの!」ではなく「買わなきゃいけないもの」です。 その他にも「こういうのがほしい!」と思う商品・サービスに最近出会いましたか? 多くの方は「買いたいものがない」と感じているのではないでしょうか? あらゆる企業が、"消費者のニーズ"に応えようとして、どんどん新商品を出しています。新商品の企画会議は日常的に行われています。みんな一生懸命考え、「こんどこそは!」と意気込んで新商品を市場に投入します。でも、多くの商品が売れずに終わります。 そして、自分たちが一生懸命作った商品が売れていない状況を見て、次に目を向けるのが「営業とマーケティング」です。認知度が上がれば売れるはず、もっと販路が広まれば売れるはず、もっとオススメすれば売れるはず、と考えて営業とマーケティングを強化しています。 でもこれでうまくいくはずがありません。いくら認知度が上がっても、販路が広がっても、その商品自体が「ほしいもの!」でなければまったく意味がありません。ほしくない商品の認知度が広まっても、「いらない商品」を知っている人が増えるだけです。 その前に商品の魅力を上げることが不可欠、つまり商品が持つコンテンツを磨くことが不可欠なのです。
商品・サービスが売れない時、営業やマーケティングを見直しても、何ら問題の解決にはならない。プロほど陥りやすい3つのワナとは? 商品開発から営業、集客まで、人の心を動かす究極のメソッドを、新刊 『どうすれば、売れるのか?』 から一部を抜粋して紹介。 マーケティングを考える前に、 商品が持つコンテンツを考える 似たような商品でも、売れるものと売れないものがあります。その違いは何でしょうか?
売れない商品を売った2つの成功事例 ここからは 『ターゲットを変える』 ことで、売れない商品の売れ行きを改善した事例をお伝えします。 2-1. 日の当たらない家を3倍の値段で売った事例 1つ目の事例は、 『日の当たらない真っ暗な家を3倍の価格で売って事例』 です。 こちらは私のクライアントの不動産業の方の事例ですが、この方が抱えている物件の1つに、「日当たりがとても悪く昼間でも電気を付けないと真っ暗になる家」がありました。 当然、売れないどころか問い合わせの1つもなく、価格を近隣相場の3分の1以下である960万円にしても売れませんでした。 しかし、ここでターゲットを変えてみたら状況が変わったのです。 今までは、他の不動産会社と同じく、家を探しているファミリー層を狙っていたのですが、それでは誰も買ってくれないと判断し、 『光線過敏性』 という日光に当たることができない病気の人に向けて 『安心した暮らしを勝ち取る家』 というコンセプトで販売をすることにしたのです。 すると、今まで1件の問い合わせもなかった状態から、ひと月に2~3件の問い合わせが来るようになり、最終的に元々の価格の3倍以上の2900万円で成約したのです。 購入者の方も「普通の人からしたら買わない物件だと思うが、私たちにとってはまさに探していた物件です」と喜ばれていました。 まさに、 『ターゲットを変えた』 ことで上手くいった事例です。 2-2. ワーケーション需要に焦点を合わせて上手くいった事例 もう1つの事例は、星野リゾートの事例です。 コロナによって観光業が壊滅的な打撃を受けたことによって、多くのホテルや旅館の業績が落ちていきました。 そんな中、星野リゾートは通常の旅行ではなく、ワーケーションという新しい生活様式に注目が集まっていることを知り、 「仕事をしながら休暇を楽しみたい人」 へとターゲットをシフトしました。 テレワークステイプラン リモートワークステイプラン リモート書斎プラン などのコンセプトを打ち出し、宿泊客を増やしています。 これによって、多くのホテルや旅館が8~9割近くの減収している中、星野リゾートは新しい顧客の獲得に繋がっているとのことです。 3. まとめ ここまで説明してきたように、 『ターゲットを変える』 ことで、売れない商品やサービスが売れるようになることはよくあることです。 ですので、「売れない」と感じたら、その商品やサービスを諦めてしまう前に、「それを求めている人は誰か?」という事を突き詰めていき、新しいターゲットを見つけるようにしてみてください。 何度も言うようですが、あなたの商品とそれを望むターゲットがマッチすれば、売れ行きの改善は決して難しいことではありません。 ぜひ、あなたのビジネスにも取り入れてみてください。
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売れない商品は何故売れないのかを見極める 店舗やサイトで商品を売買している方は、仕入れる商品を選定する際、売れるとある程度、確信があったからこそ仕入れていることでしょう。 しかし、数多く商品を扱っていると、 どうしても一定数の売れない商品 が出てきます。 売れない商品を売上に繋げるためには、少し一工夫するだけで大きな売上になる可能性を秘めています。 今回は、どのような商品も売る施策について、まとめています。 在庫を置くスペースも経費が掛かっている 「売れないから仕方がない」 と、在庫をそのままにしていませんか? 在庫が多すぎて、行き場のない商品がそのまま倉庫や棚に置いてあったりと様々でしょう。 ですが、このような倉庫や棚などのスペースは不動産であり、会社の資産でもあります。 ということは、 場所をとり続けている以上、経費が掛かる ことになります。 とはいえ、いつか売れるかもしれない商品を処分するのは勇気が必要ですよね。 いずれ処分するにしても、処分にもコストが掛かるので、結局は放置にされているケースが多々あります。 在庫によって、使わているスペースを減らし余分なコストを削減するには、 売る以外に方法がありません 。 また、商品を売るためには、集客に力を入れることが必要不可欠です。 商品の品揃えや集客については、 商品の品揃えと構成で集客を攻略する方法とは? の記事でも紹介しています。 売れない理由と向き合う そもそも、商品が売れない理由とは何か?
ただし、実際のビジネスではこのマーケティングのスタートラインに立つには多くのハードルがあります。研究開発部門は「最先端の技術を使った商品が売れる商品」。製造部門は「量産化できた商品が売れる商品」。営業部門は「販社に受け入れられやすい商品が売れる商品」。と言う筈です。これらは供給者発想の売れる商品の定義です。 どちらが正しい売れる商品定義か?の議論は不毛です。どちらも正しいです。ただ言えるのは、マーケティング発想は、供給者発想との対立の中で、実現がすごく難しいということです。 あなたが、マーケティング責任者として、このような社内の色々な部門を説得できますか?それをどのように? MBAのマーケティングで教えているのは、このマーケティング責任者の立場の意思決定と実行の追体験です。マーケティングは楽しい学問です。プランを立てているときはルンルン気分です。が、その後の実行が実は大変。大変理由は2つ。一つは、いまお話しした、社内展開の大変さ。もう一つは、マーケティングプランが一発でうまくいく事なんか実は殆どないこと。まずは失敗してそれから試行錯誤で成功に導くのがごく普通だからです。MBAで教えているマーケティングは、この2つの大変さに対応できる【あなた】の養成です。
乗換案内 六本木 → 東京 時間順 料金順 乗換回数順 1 18:48 → 19:03 早 安 15分 170 円 乗換 1回 六本木→霞ケ関(東京)→東京 2 18:48 → 19:08 楽 20分 乗換 0回 六本木→日比谷→東京 3 18:53 → 19:13 360 円 乗換 2回 六本木→大門(東京)→新橋→東京 4 18:53 → 19:15 22分 340 円 六本木→大門(東京)→浜松町→東京 5 18:52 → 19:15 23分 280 円 六本木→青山一丁目→大手町(東京)→東京 18:48 発 19:03 着 乗換 1 回 1ヶ月 6, 950円 (きっぷ20日分) 3ヶ月 19, 810円 1ヶ月より1, 040円お得 6ヶ月 37, 530円 1ヶ月より4, 170円お得 3, 700円 (きっぷ10. 5日分) 10, 550円 1ヶ月より550円お得 19, 980円 1ヶ月より2, 220円お得 東京メトロ日比谷線 普通 北千住行き 閉じる 前後の列車 2駅 18:51 神谷町 18:52 虎ノ門ヒルズ 4番線着 2番線発 東京メトロ丸ノ内線 普通 池袋行き 閉じる 前後の列車 1駅 2番線着 18:53 発 19:15 着 12, 520円 (きっぷ18日分) 35, 700円 1ヶ月より1, 860円お得 64, 650円 1ヶ月より10, 470円お得 6, 700円 (きっぷ9. 5日分) 19, 110円 1ヶ月より990円お得 36, 200円 1ヶ月より4, 000円お得 6, 420円 (きっぷ9日分) 18, 330円 1ヶ月より930円お得 34, 730円 1ヶ月より3, 790円お得 5, 880円 (きっぷ8. 5日分) 16, 790円 1ヶ月より850円お得 31, 800円 1ヶ月より3, 480円お得 都営大江戸線 普通 大門方面 都庁前行き 閉じる 前後の列車 18:55 麻布十番 18:57 赤羽橋 3番線着 JR山手線(内回り) 東京方面行き 閉じる 前後の列車 19:11 新橋 19:13 有楽町 18:48 発 19:08 着 乗換 0 回 6, 770円 (きっぷ19. 5日分) 19, 300円 1ヶ月より1, 010円お得 36, 560円 1ヶ月より4, 060円お得 3, 500円 (きっぷ10日分) 9, 980円 1ヶ月より520円お得 18, 900円 1ヶ月より2, 100円お得 3駅 18:54 霞ケ関(東京) 18:52 発 19:15 着 乗換 2 回 14, 120円 (きっぷ25日分) 40, 250円 1ヶ月より2, 110円お得 76, 260円 1ヶ月より8, 460円お得 7, 490円 (きっぷ13日分) 21, 360円 1ヶ月より1, 110円お得 40, 460円 1ヶ月より4, 480円お得 都営大江戸線 普通 新宿方面 光が丘行き 閉じる 前後の列車 東京メトロ半蔵門線 普通 押上行き 閉じる 前後の列車 4駅 19:02 永田町 19:04 半蔵門 19:07 九段下 19:08 神保町 8番線着 1番線発 東京メトロ丸ノ内線 普通 荻窪行き 閉じる 前後の列車 1番線着 18:53 発 19:13 着 11, 890円 (きっぷ16.